Case Study

webmarketing

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Intro

Définir une stratégie
webmarketing

Définitions
• Webmarketing : différences avec le marketing
« classique »
Enjeux d’une stratégie webmarketing
• Révolution numérique et impacts (source envisageable :
le marketing 4.0 de Phiip Kotler)
• Impacts de la révolution numérique sur tous les secteurs
d’activité
Mise en place d’une stratégie webmarketing
• SWOT, Buyer Persona, problématique(s), objectifs,
choix des canaux
• Exemple de stratégies différentes en fonction des
niveaux de concurrence et des ressources disponibles
dans l’entreprise
Définition des objectifs
• Sensibilisation
• Considération
• Conversion
Les grandes notions du webmarketing
• SEO
• SEA
• SMO
• Inbound Marketing
Présentation des principaux indicateurs grâce au tableau de
bord d’outils professionnels (SEM Rush, WEB CEO, AHRef, SE
Ranking, etc…)

Intro

La conduite d’un projet de développement de site web

Les chantiers de création du site
• Type de site : vitrine e-commerce, blog,…
• Technologie : choisir un nom de domaine, un
hébergeur, un CMS, les langages (html, CSS,
php, MySql,….), FTP (Filezilla)
• Architecture et structure du site
• Design du site
• Ergonomie et UX
• Fonctionnalités techniques : multi langue,
responsive Design, etc….
• Juridique : rappel des lois et réglementation
(RGPD)
• Rédiger un cahier de test
Les chantiers de création d’un site e-commerce
• Créer un catalogue de produits : les prérequis :
logistique, prix, etc…
• Rédiger un cahier des charges avec
fonctionnalités techniques (multidevise,
multilingue, création d’un espace privé, suivi
analytique), marketing (formulaire de contact,
inscription newsletter,…) et expérience
utilisateurs (avis, moteur de recherche,
fonctions de filtre/tri, …)
• CGV et mentions légales
• Rédiger une page d’accueil optimisée
• Rédiger une fiche produit efficace
• Réaliser un tunnel de ventes optimisé

Intro

Les leviers naturels de visibilité : le référencement naturel

Définition et objectifs du SEO
Les moteurs de recherches
Les principes du SEO :
• La structure technique du site
• Le contenu
• Le netlinking
• Le SMO
• Le référencement local
Le choix des mots clés :
• Distinction entre mots clés
principaux et mots clés de longue
traine
• Les critères de choix à partir des
indicateurs : volume de recherche,
concurrence, CPC, etc…
• La structure technique du site
• Le contenu et univers sémantique
• Le netlinking
• Les techniques de Black Hat
• Filtres et pénalités
• Le référencement local
Les outils de suivi Google :
• Google Search Console
• Google Analytics
Autres outils :
Qualité du contenu : 1.fr, textalyser, outiref, alyse,…
Netlinking : Majestic, ahref,…
Performance technique : PageSpeedInsight, ….

Intro

Les leviers naturels de visibilité et notoriété : Inbound Marketing & Marketing de
contenu

Inbound Marketing :
• Définition, principes (l’entonnoir de
ventes) et objectifs
• Le processus de décision d’achat
• Comment rédiger un article de blog
• Définir sa stratégie de contenu
(comment devenir référent) : type de
contenu (article, interview, étude de
cas, livre blanc,…), support (vidéo,
texte, infographie), tonalité,
calendrier,….
• Canaux de promotion des contenus :
réseaux sociaux, communiqués de
presse, blogs, forums,…
• Mesure de la performance : définir
des métriques.

Intro

Les leviers payants de visibilité,
notoriété et de ventes

Les principes généraux
• Les différents objectifs publicitaires
• Le modèle AIDA
• Les modèles de rémunération (CPC,
CPM,…)
• Le retargeting (ou remarketing pour
Google)
• Le RTB
• Les outils de tracking
Le référencement payant (SEA)
• Les enjeux
• Campagnes Adsense
• Comment créer une campagne
Adwords (SEA): Keyword Planner,
comment rédiger une annonce
efficace, analyse des statistiques.

L’achat d’espaces publicitaires, le
display et l’affiliation
• Comment choisir parmi ces
dispositifs ? Leur fonctionnement,
avantages et inconvénients
• Les régies publicitaires, les
plateformes DSP
• Le médiaplanning
• Formats publicitaires sur desktop et
mobile (cf coalition for better ads) :
bannières, interstitiels, Discovery,
Native advertising, ….
Autres leviers publicitaires
• Le e-couponing et m-couponing
• Comparateurs de prix
• Les marketplaces
• Jeux concours

• Rappel des chiffres et usages des
consommateurs sur les réseaux
sociaux
• Avantages et inconvénients d’une
publicité sur LinkedIn et sur
Facebook
• Créer une campagne publicitaire
efficace
• Comment créer une campagne de
publicité sur facebook : formats,
enchères, budget, poser un pixel,
bonnes pratiques, tableau de bord et
analyse des résultats
• Comment créer une campagne de
publicité sur LinkedIn : formats,
enchères, budget, Insight Tag,
bonnes pratiques, tableau de bord et
analyse des résultats

Intro

Les leviers du Marketing
Mobile

Définition du Marketing Mobile
• Equipement et usage des
consommateurs
• Les acteurs : développeurs d’OS,
d’applis, les opérateurs réseaux,
constructeurs mobiles, génération de
réseaux,…
• La géolocalisation
• Les enjeux, conception et mise en
œuvre d’une stratégie :
Applications, PWA, sites mobiles
ou responsive design ?
• Les campagnes mobile SMS
• Les applis au service du
marketing
• Le M-Commerce
• Le M-Paiement
• La publicité sur les mobiles :
formats, ….

Intro

Le marketing d’influence sur
Internet

Définition et principes
Créer une campagne d’influence :
• Définir ses objectifs : notoriété, eréputation,…
• Définir sa cible et la mise en avant
(marque, produit, service)
• Les supports : médias sociaux
(Facebook, Twitter, Youtube), blogs,
forum…
• Choisir ses influenceurs : les
critères : secteur, fréquence,
popularité, ligne éditoriale
• Comment créer un partenariat
avec les influenceurs : suivi, mise
en avant, relation de confiance
• Analyser l’efficacité de sa
campagne : mentions, liens entrants,
 Outils : Buzzsumo, Klout, Mention,
Hootsuite, Google Alerts, Talkwalker, ahref,
commun.it, retweetrank,…

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Details

Taking Elegant Themes to The Next Level

Challenge

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Solution

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Annual Savings

500k

Return Users

12M

Sales Increase

20%

Traffic Boost

18%

Testimonial

« I can’t believe it took us this long to make a change. So happy that we did. Numbers don’t lie. »

John Doe, Divi CEO

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